Daniel Nathanson, Ph.D. de la UCLA Anderson Graduate School of Business, menciona algunos de los errores comunes que cometen los empresarios al iniciar un negocio y enfatiza la importancia de las pruebas de productos.
Hay una larga lista de errores que cometen los empresarios. El primero es tratar de planificar el diseño y hacer el mejor producto más perfecto para el mercado objetivo antes de saber realmente lo que quieren los clientes. Y realmente no puede saber qué quieren los clientes hasta que pruebe el producto en sus clientes objetivo. El término popular (ahora famoso por Eric Ries en The Lean Startup) es crear un "Producto mínimamente viable". Así que no cometa el error de intentar escribir un plan perfecto y hacer un producto perfecto. En cambio, lleve algo al campo para los primeros usuarios antes de que sea perfecto porque es probable que no sea lo correcto de todos modos, y habrá perdido mucho tiempo y dinero construyendo un producto perfecto que nadie quiere.
Así que cree un producto viable, póngalo en manos de los primeros usuarios (que, por definición, son clientes amigables), y luego pruébelo y mida los resultados. Haga esto una y otra vez para obtener los verdaderos comentarios del mercado hasta que esté listo para la adopción masiva. Dicho de otra manera, tienes que hacer lo que Nike dice y "solo hazlo". Aprenda a medida que avanza e itere tanto en su producto como en su plan.
Otro error común que cometen muchos empresarios es que no se dan cuenta de que el objetivo principal de un negocio en las primeras etapas es simplemente la supervivencia. El error más crítico que cometen los emprendedores desde el principio es subestimar la cantidad de tiempo, esfuerzo y capital necesarios para hacerlo bien, pasar por el ciclo de prueba de la medida de construcción y alcanzar el punto de equilibrio. Como resultado, muchas empresas están muertas antes de tener la oportunidad de descubrir esa verdadera oportunidad. Por lo tanto, asegúrese de ahorrar efectivo a medida que avanza y tenga suficiente efectivo disponible en caso de que tarde más de lo esperado. Recuerde que el proceso empresarial es como cavar en busca de oro. Necesita tener el tiempo y los recursos para seguir cavando hasta que encuentre el punto óptimo.