Arbols en el bosque.
Las empresas exitosas siempre están buscando formas de expandirse y aumentar su poder en el mercado, y una estrategia que lo ayudará a lograrlo es la integración vertical. Cuando una empresa se integra verticalmente, controla más de un nivel de la cadena de suministro, como ser propietario de sus proveedores y / o distribuidores.
Definición de integración vertical
Hay tres tipos de integración vertical:
- Hacia atrás o hacia arriba: la compañía controla la producción de sus suministros, como una compañía de automóviles que posee una compañía de neumáticos. Esto puede ayudar a reducir costos y garantizar estándares de calidad.
- Reenviar o descender: la empresa es propietaria de la distribución y venta minorista de sus productos, como un diseñador de moda que abre una boutique para vender su propia ropa. Esto puede reducir los costos de transporte y darle a la compañía más control sobre la experiencia minorista.
- Completo o equilibrado: la empresa controla todos los componentes de la cadena de suministro, desde las materias primas hasta la entrega final. Esto incluye Shell Oil, que posee los pozos de petróleo, refina el petróleo y posee la distribución a través de sus estaciones de servicio de gasolina.
Majestic Realty Co. es otro ejemplo de una compañía completa integrada verticalmente. Son dueños de la tierra y controlan la construcción, el financiamiento, el arrendamiento y la administración de más de 60 millones de pies cuadrados de edificios.
Un sistema de atención médica que sirve a toda la gama de servicios, desde pacientes ambulatorios hasta hospitales y atención a largo plazo, también es un ejemplo de una integración vertical completa.
Integración vertical parcial
Independientemente de en qué negocio se encuentre, su empresa se encuentra en algún lugar de esta cadena vertical:
Materia prima
Fabricante
Distribuidor
Detallista
Consumidor
Hacer crecer su negocio podría incluir entrar en uno o más niveles operativos adicionales que ocurren dentro de su industria. Sus oportunidades no residen en ser dueño de todas las partes de la cadena sino en una integración vertical parcial, como adquirir una empresa que le suministre bienes o servicios; o adquirir una empresa a la que le vendes.
Ejemplos de integración vertical parcial:
- Algunos franquiciadores crean centros de beneficio mediante la fabricación de sus propios productos, que luego se venden a sus franquiciados. Sin embargo, tenga en cuenta que los franquiciadores con mercados muy dispersos dependen con mayor frecuencia de proveedores locales que deben cumplir con especificaciones rígidas.
- La mayoría de los productores de vino cultivan sus propias uvas, y muchos grandes productores también fabrican sus propias botellas.
- Apple, que siempre fabricaba sus propios productos, se expandió abriendo sus propias tiendas minoristas y vendiendo sus productos en su sitio web.
- Yum Yum / Winchell Donuts opera una instalación de fabricación para producir las mezclas preparadas y los rellenos utilizados en sus tiendas, lo que les da un control absoluto de los ingredientes y la calidad de sus productos terminados.
Cómo decidir si la integración vertical es adecuada para su negocio
Algunas empresas son más apropiadas para la integración vertical que otras. Deberá decidir objetivamente si los beneficios que obtendrá de la integración vertical superarán los costos y riesgos. Aquí hay algunas herramientas para ayudar:
- Busque ejemplos exitosos de integración vertical en su propia industria. En la mayoría de los casos, su industria ya habrá determinado las mejores formas de integración vertical. Estudia a tus competidores más exitosos. ¿Cómo se han integrado verticalmente? ¿Puedes hacer lo mismo?
- Busque posibilidades tanto "arriba" como "abajo" de la cadena. Si es un minorista, ¿podría comenzar a fabricar algunos de sus productos? Si es un distribuidor, ¿podría comenzar a vender?
- Sopesa las ventajas frente a los riesgos. Por ejemplo, abrir una tienda para vender sus joyas puede ayudarlo a atraer más clientes, pero puede dejarlo con menos tiempo y energía para concentrarse en el núcleo de su negocio, que es diseñar joyas.
- Considere los factores que pueden aumentar sus riesgos. Esto es especialmente relevante para los proveedores. Por ejemplo, muchas grandes empresas subcontratan a proveedores de bajo costo, lo que dificulta su competencia.
Si decide que la integración vertical es adecuada para su empresa, asegúrese de probarla primero. Configure una operación piloto a pequeña escala antes de comprometerse con una expansión importante. Cada pequeño paso que tome le permitirá aprender más y refinar su enfoque antes de continuar.
Tenga en cuenta que hacer crecer un negocio no es fácil y que no existe una solución única para todos. Si bien la integración vertical puede funcionar bien para algunos, puede ser más adecuado para franquiciar o comprar un negocio. No importa qué estrategia elija, siempre evalúe los pros y los contras, sea conservador cuando invierta sus ganancias retenidas y nunca se arriesgue a apostar por su empresa.
Para obtener más ayuda con la estrategia de integración vertical, lea la Sesión 9 del Curso de expansión empresarial de MOBI.