Daniel Nathanson, Ph.D. de la UCLA Anderson Graduate School of Business, explica qué buscan los inversores comerciales en un nuevo negocio.
Los inversores buscan tres cosas: gestión, gestión y gestión. ¿Pero qué es lo que buscan? Yo digo que busquen las tres C's. Las tres C representan credibilidad, contribución y compromiso. La credibilidad incluye su historial, conocimiento del mercado, el hecho de que tiene un plan realista que incluye los riesgos e hitos clave, y que tiene habilidades de equipo y ha reclutado un equipo interno sólido y sólido y los recursos externos que se necesitan. En términos de compromiso, los inversores quieren saber: ¿por qué estás haciendo esto? ¿A qué renunciaste para hacer esto? ¿A qué renunciarías para tener éxito: tiempo, ahorros, disminución de ingresos, sacrificios familiares? Necesita estar cien por ciento comprometido con su negocio.
Los que triunfan son los que persisten. Y persisten y persisten. Y eso es lo que buscan los inversores. ¿Quién va a caminar a través de las paredes? ¿Quién va a saltar los obstáculos cuando las cosas se ponen difíciles? Y si va a plegar su tienda de campaña tan pronto como las cosas se pongan difíciles, se quedará sin trabajo. Por lo tanto, debe comprender el nivel de compromiso que se requiere al iniciar un negocio. Finalmente, buscan el significado de la contribución: ¿qué has hecho hasta ahora para que esta empresa funcione? ¿En qué capital de sudor has invertido? ¿Ha realizado una investigación de mercado, creado un prototipo, redactado un plan, alineado proveedores y compradores, reclutado un equipo, obtenido patentes, obtenido derechos de exclusividad, acuerdos de asociación?
Por lo tanto, su credibilidad, compromiso y contribución es importante. Estas son características importantes de un emprendedor y su equipo.