David Nathanson, Ph.D de la UCLA Anderson Graduate School of Business, resume los aspectos diferentes del plan de negocios y discuta la importancia de detallando y creando un plan de negocios.
Es importante convertir el plan a un cuento, un cuento real, no un ficcion. Tiene que ser de verdad, pero también tiene que convencer. La problema de creando y siguiendo tantas guías (y tiene que seguirlos) es que cada diferente sector crea un obstáculo en creando su historia. Así que, tiene que asegura que después de ver cada sección para hacer una historia, que asegure que tu historia todavía existe ahí. Entonces, por ejemplo, empieza primero (y gente discute esto) con el resumen ejecutivo. Sabiendo que va a llevar el resumen ejecutivo, y que lo va a cambiar en ruta. Deje el cuadro completo y luego ese resumen ejecutivo será su propuesta de valor. ¿Cuál es la propuesta de valor principal? ¿Cómo va a servir su producto o servicio a ese mercado? No sólo ¿cómo va a servirlo, sino cómo lo va a hacer mejor que la competencia? ¿Qué hay ahí fuera? ¿Cuál es el problema que está tratando de resolver y cómo va a resolverlo mejor? Ese es el aspecto clave de eso. Y, no sólo cómo va a resolverlo, sino por qué va a ser capaz de resolverlo cuando otros no lo han hecho? ¿Son sus años de experiencia en la industria? ¿Es su conocimiento de un mercado en particular? ¿Es el equipo que construiste?
Esperemos que sean todas esas cosas. Por lo tanto, cuando haya completado ese resumen ejecutivo, tendrá sus secciones del plan: hay una sección de productos, la sección de mercado, marketing y ventas, operaciones, finanzas, administración y personal. Todas esas cosas tienen que ser abordadas en el plan.
Sin embargo, asegúrese de mantener esa historia mientras revisa todas las hojas de cálculo extremadamente detalladas y poner todas esas hojas de cálculo extremadamente detalladas en el apéndice para que pueda mantener esa línea de la historia y no perderse en los árboles (básicamente, en lugar de ver el bosque entero). Y luego cuando haya terminado todo el plan vuelva de nuevo, mirando su resumen ejecutivo, y estoy seguro de que habrá cambios desde donde comenzó. Pero una vez más, ¿para qué sirve el plan de negocios?
Es para un mapa de carreteras, es un dispositivo de comunicación.
Pero déjame decir otra cosa. Como un inversor, ya no veo planes de negocio. Yo no he visto un plan de negocio de verdad en veinte años. Lo que veo yo son presentaciones de PowerPoint y resúmenes ejecutivos, pero el plan de negocios es lo más importante para servir como un repositorio de información y asegura que cubras todo los detalles de tu negocio porque cuando te hacen preguntas los inversores, van a querer detalles. El repositorio de información va a estar en ese plan de negocios, y usted tiene un plan de negocios va a servir como el dispositivo para asegurarse de que tiene todo cubierto.